Época baixa no Alojamento Local: como ter reservas de novembro a março

Em muitas zonas do Norte, a casa que está cheia em agosto passa semanas vazia em janeiro. A época baixa não se resolve só a baixar preços. Resolve-se a perceber quem viaja nestes meses, a chegar a essas pessoas antes da Booking e a aproveitar o tempo livre para preparar a época seguinte.

Resposta curta: na época baixa, a procura muda de origem. Há menos férias longas e mais escapadinhas de fim de semana, pontes e feriados, estadias de trabalho e estadias de um mês. Para ter reservas de novembro a março: marque já as datas fortes no calendário de preços, ajuste estadias mínimas e descontos, crie duas ou três ofertas concretas, fale diretamente com quem já ficou consigo e use os meses calmos para preparar o canal direto antes da Páscoa, que em 2027 é cedo, a 28 de março.

Quem viaja na época baixa

O hóspede de inverno não é o de agosto. Conhecê-lo muda as fotos que mostra, as ofertas que cria e o sítio onde o procura.

• Escapadinhas de fim de semana. Casais e famílias que vivem a uma ou duas horas de carro. Muitas vezes começam a procura no Google ou no Instagram, com pesquisas como "casa com lareira no Gerês".
• Pontes e feriados. Os de Portugal e, no Norte, também os de Espanha: a Galiza fica à porta.
• Estadias longas. Quem trabalha à distância, quem está entre casas, quem acompanha uma obra. Um mês a preço fechado pode valer mais do que dez fins de semana incertos.
• Trabalho e eventos. Técnicos deslocados, feiras, congressos, casamentos fora de época, provas desportivas.
• Família. Natal e passagem de ano, visitas a familiares, emigrantes que vêm a casa nas festas.

As datas a marcar já (inverno 2026/27)

Quem reserva pontes e passagem de ano não deixa para a véspera. Ponha estas datas no seu calendário de preços em outubro, não em dezembro.

Some a estas os eventos da sua zona: feiras, festivais, provas desportivas, congressos. A câmara municipal e o posto de turismo costumam publicar a agenda com meses de antecedência.

Preços e estadias mínimas: os ajustes rápidos

A estratégia de preços completa está no nosso guia de estratégia de preços para AL. Para o inverno, há quatro ajustes que dão resultado depressa:

• Baixe a estadia mínima a meio da semana e mantenha duas noites nas pontes e nos fins de semana fortes.
• Crie descontos por semana e por mês para atrair estadias longas.
• Não corte o preço em todos os canais ao mesmo tempo. Nos canais públicos, mantenha preços coerentes; as condições melhores ficam para o canal direto e para quem já ficou consigo. Explicamos porquê em como gerir Booking, Airbnb e reservas diretas.
• Feche datas que não compensam. Se uma noite isolada a meio da semana não paga a limpeza e o aquecimento, não tem de a vender.

Com um canal direto, cada desconto sai da comissão que não paga. Um exemplo de cálculo: numa reserva de 300 € em que a Booking ficaria com 15% (45 €), pode dar 10% de desconto a quem reserva diretamente (30 €) e ainda assim ficar com mais 15 € do que ficaria pela Booking.

Ofertas que resultam no inverno

Uma oferta concreta vende melhor do que "preços especiais de época baixa". Algumas ideias que pode adaptar à sua casa:

• Lareira e jantar. Lenha incluída e uma mesa reservada num restaurante da zona, com quem combina a parceria.
• Três noites pelo preço de duas, de domingo a quinta-feira.
• Um mês para trabalhar à distância. Preço fechado, secretária, e a velocidade real da internet escrita no anúncio (meça-a antes).
• Natal em família. A casa inteira para grupos maiores, com entrada mais cedo no dia 24.
• Vinho e provas. Uma parceria com uma adega do Douro ou dos Vinhos Verdes, com prova incluída na estadia.

Cada oferta deve ter uma página própria no seu site, com fotos de inverno (a lareira acesa, a mesa posta, o nevoeiro no rio). Assim pode partilhá-la no Instagram, enviá-la a antigos hóspedes e ser encontrado no Google por quem procura exatamente isso.

Fale primeiro com quem já ficou consigo

A reserva de inverno mais barata é a de um hóspede que já gostou da casa. Se tem contactos de hóspedes que reservaram diretamente e aceitaram receber notícias suas, envie-lhes uma mensagem curta em novembro, com as datas de inverno e uma vantagem para quem volta. Por exemplo:

Olá Ana, daqui é a Carla, da Casa do Ribeiro. Estamos a abrir as datas de inverno e lembrámo-nos de vocês. Para quem já cá esteve, reservar diretamente em dezembro tem a lenha incluída e 10% de desconto. As datas estão em casadoribeiro.pt. Um abraço!

Duas regras. Envie apenas a quem lhe deu o contacto e aceitou receber notícias, e confirme as regras de proteção de dados que se aplicam ao seu caso. E não use as mensagens da Booking nem do Airbnb para convidar hóspedes a reservar por fora, porque é contra as regras das plataformas. Para organizar a comunicação sem perder o toque pessoal, veja o guia sobre automatizar a comunicação com hóspedes.

Esteja onde a procura de perto pesquisa

• Google. Uma página por oferta e uma página sobre a zona no inverno ("o que fazer em Arcos de Valdevez em janeiro"). Se o seu AL for elegível, uma ficha do Google Business Profile com fotos de inverno; o guia de Google Business Profile para AL explica quem pode ter uma.
• Instagram. Stories com as datas livres da semana, um Reel da lareira acesa, contas locais a partilhar as suas publicações. Ponha o link do site na bio, não o da Booking.
• Parcerias locais. Restaurantes, adegas, empresas de canoagem e de passeios, organizadores de eventos. Recomendam-se uns aos outros, e o hóspede ganha com isso.
• Booking e Airbnb. Continuam a valer a pena no inverno, com o calendário sincronizado com o seu site.

Use os meses calmos para preparar a época alta

O inverno é a época em que tem tempo. E em 2027 a Páscoa chega a 28 de março, por isso a época alta começa mais cedo do que o habitual. O que fizer até fevereiro vai estar a funcionar quando os hóspedes de primavera e verão começarem a reservar.

• Fotos de interior novas, com a luz baixa de inverno a seu favor; as de exterior podem esperar pela primavera. Dicas no guia de fotografia para AL.
• Um site com motor de reservas, pronto, testado e já encontrado pelo nome da casa antes da Páscoa. O que deve ter está em como criar um site para Alojamento Local.
• Condições de reserva direta revistas: sinal, cancelamento e caução.
• Avaliações respondidas, boas e más. Veja como gerir avaliações.
• Obrigações em dia: seguro, registo de hóspedes e taxa turística. Está tudo no checklist para abrir um Alojamento Local.

O plano de novembro a março

Perguntas frequentes

Vale a pena fechar o alojamento no inverno?

Depende das contas. Some aquecimento, limpeza, eletricidade e o seu tempo, e compare com o que as reservas de inverno deixam depois das comissões. Se não compensar, fechar alguns meses pode fazer sentido. Nesse caso, use esse tempo para preparar a época alta.

Baixar o preço não chega?

Raramente chega sozinho. Um preço mais baixo ajuda quem já está a comparar, mas não cria procura onde ela não existe. As datas fortes, as ofertas concretas e os antigos hóspedes costumam trazer mais do que um desconto genérico em todos os canais.

Vale a pena fazer anúncios no inverno?

Pode valer, se o anúncio levar ao seu site e a uma oferta concreta, com datas. Pagar um anúncio para o hóspede acabar a reservar na Booking não faz sentido: paga o anúncio e a comissão.

Prepare o canal direto enquanto há tempo

O inverno é a melhor altura para tratar do site: há tempo para rever fotos e textos, testar o motor de reservas e chegar à Páscoa com tudo a funcionar. Se o seu alojamento está na Booking, cole o link da sua página na pré-visualização grátis e veja, em poucos minutos, como ficaria o seu site. Se gostar, o pacote Profissional fica no ar em 7 dias úteis, com tempo de sobra antes da Páscoa.